花西子成立于2017年，诞生之初便锚定东方彩妆赛道，将东方美学基因融入产品研发、品牌表达的全链路。依托淘宝天猫的新品牌孵化机制，品牌上线仅3年便跻身彩妆类目头部阵营，2020年天猫双11成交额突破5亿元，是当年淘宝平台成长最快的彩妆新品牌之一。
东方美学内核的产品化落地
与多数主打性价比的国货彩妆路径不同，花西子从成立之初就确立了“东方彩妆，以花养妆”的品牌定位，产品研发阶段就融入传统养颜古方与东方工艺表达：其经典产品雕花口红将微雕工艺应用于膏体外观，复刻东方浮雕技艺；2021年推出的苗族印象系列，联合非遗苗族银饰传承人打造产品包装，相关产品上线首月销售额突破1.2亿元，同时带动苗族银饰相关搜索量在淘宝平台上涨300%。此外品牌先后与中国国家博物馆、敦煌研究院等文化IP推出联名系列，持续将传统文化元素转化为大众可感知的彩妆产品。
在产品研发端，花西子也持续围绕东方用户的肤质、审美需求进行迭代，截至2024年，品牌累计申请产品相关专利超过200项，其中包含多项养妆成分、外观工艺相关的自主知识产权，为东方美学的产品落地提供技术支撑。
从淘宝新品牌到全球化布局的路径
依托国内市场的积累，花西子2021年正式启动出海战略，首批登陆东南亚、日本市场，后续逐步覆盖欧美、中东等区域，截至2024年已进驻全球超过30个国家和地区的线上销售平台，在Shopee、Lazada、亚马逊、TikTok Shop等多个境外电商平台的彩妆类目保持稳定销量表现。2023年，花西子旗下空气散粉产品登上日本亚马逊散粉类目热销榜TOP3，同年TikTok Shop美国站开业首月，品牌店铺访客量突破100万，多款产品进入当地美妆类目前列。
出海过程中，花西子并未照搬国内营销模式，而是结合不同区域的消费习惯调整产品策略：针对东南亚市场偏好高遮瑕、持妆久的彩妆需求，推出适配当地高温高湿气候的持妆系列产品；针对欧美市场对彩妆色系的多元需求，调整口红色号矩阵，同时持续传递东方美学内核，先后亮相巴黎时装周、米兰设计周等国际时尚活动，相关东方美学彩妆内容在海外社交平台累计播放量超过10亿次，让全球消费者通过彩妆产品感知中国文化的魅力。
新国货品牌的成长样本意义
作为从淘宝平台成长起来的新国货代表，花西子的发展路径也为国内新消费品牌提供了参考：一方面，锚定差异化的文化定位，在同质化竞争激烈的彩妆赛道建立品牌辨识度；另一方面，依托国内成熟的电商供应链体系完成从0到1的积累后，通过本土化运营布局海外市场，打破了过去国货出海主打低价的固有印象。
截至2024年，花西子海外营收占品牌总营收的比例已经超过20%，且仍保持稳定增长态势。品牌公开表示，未来会持续深耕东方彩妆赛道，一方面强化产品研发投入，提升产品核心竞争力，另一方面也会持续推进全球化布局，让更多全球消费者接触到带有东方美学特色的彩妆产品。
注：本文所有数据均来自品牌公开披露信息、电商平台公开销售榜单及第三方行业研究机构公开报告，仅供参考。
